La création d’un entonnoir de conversion est incontournable dans la stratégie marketing web. Ce tunnel de vente se compose, en fait, de cinq éléments afin d’optimiser le référencement naturel de votre site web. Dans cet article, vous retrouverez des conseils pertinents pour la mise en place de vos entonnoirs de conversion dans Google Analytics. Il est pourtant utile de contacter une agence seo pour paramétrer et identifier les points de friction de votre expérience utilisateur et améliorer le taux de conversion.
Les verbes d’actions pour le call-to-action CTA
Un call-to-action est un texte ou un bouton placé sur les pages de votre site web qui contient un lien vers la landing page sur laquelle se trouve votre offre. Pour la mettre en place, il convient de suivre quelques bonnes pratiques. Citons à cet égard l’inclusion d’un verbe d’action afin de provoquer une action de la part du visiteur, notamment télécharger, demander ou s’inscrire. Vous devez également indiquer clairement votre offre, se démarquer du reste de votre page avec une autre palette de couleurs, être visible à tout moment et enfin correspondre à l’offre affichée sur la landing page.
En outre, il convient de placer des CTA partout sur le site web, essentiellement sur la page d’accueil et votre blog. Cela permet d’assurer que les visiteurs arrivent sur le site via les moteurs de recherche comme Google pour voir les offres que vous proposez. Cela permet aussi d’optimiser le taux de clic. Vous pouvez voir les articles du site AS Référencement Tunisie pour avoir plus de détails sur les CTA
La page de destination ou la landing page
Une fois que les visiteurs ont cliqué sur le CTA, ils seront automatiquement redirigés vers la page de destination. Celle-ci n’est autre qu’une page qui fait la promotion de votre offre et qui contient, dans la grande majorité des cas, un formulaire. D’ailleurs, cette page doit indiquer très clairement le contenu de l’offre. Pour un aspect accrocheur, elle peut contenir une image afin d’illustrer votre offre, une représentation abstraite est signe de monotonie. De même, il est intéressant de s’afficher de manière concise et simple. C’est pourquoi, une liste énumérant le contenu de votre offre ou les avantages qu’elle propose sera un plus. Et bien évidemment, la page de destination doit contenir un formulaire visible.
Le formulaire simple et visible pour les prospects
La landing page doit toujours inclure un formulaire qui permet aux prospects de recevoir votre offre. Toutefois, si la page ne contient pas de formulaire, l’utilisateur télécharge votre contenu sans vous fournir la moindre information en échange. Ainsi, vous ne génèreriez probablement que très peu de leads. Le formulaire est alors essentiel à votre tunnel de vente. Celui-ci doit contenir l’étape de votre cycle d’achat dans laquelle se trouve votre offre. Par exemple, si vous offrez une liste récapitulative ou des images, il est important de recueillir que les noms, les prénoms et les adresses e-mail des visiteurs. Néanmoins, si vous offrez un contenu plus conséquent, cela signifie que ces derniers sont à un stade plus avancé de leurs recherches. Vous pouvez ainsi leur demander des informations plus détaillées.
La page de remerciement
La page de remerciement est facultative, mais elle offre plusieurs avantages. En effet, cette page s’affiche lorsque les nouveaux leads ont fini de compléter le formulaire. Si cette page n’existe pas, ils seront déconcertés si vous les dirigez à nouveau vers la page d’accueil. Pour ce faire, vous devez inclure dans la page de remerciement l’offre proposée au préalable et permettre aux nouveaux leads de partager celle-ci avec leurs amis via les réseaux sociaux. De plus, il convient d’inclure une offre de suivi et de personnaliser votre page avec le nom et le prénom du lead.
Terminer avec un e-mail de confirmation
L’e-mail de confirmation à vos leads leur permet ultérieurement de retrouver votre offre en un clin d’œil. Celui-ci doit inclure l’offre choisie et un lien vers la page de remerciement sur laquelle vos visiteurs pourront télécharger leur offre. En plus, l’e-mail de confirmation doit informer le lead de la prochaine étape à suivre. Ici, vous pouvez les inviter à partager le contenu avec leurs amis, et ce, sans aucun effort de leur part. Bien évidemment, le recours aux expertises d’une agence seo est indispensable pour créer un entonnoir de conversion et optimiser votre présence web.
